Benjamin Stamm leitet als Mitglied des Management Teams die Region rechte Zürichsee-Seite bei der Walde Immobilien AG, einem Familienunternehmen mit Hauptsitz in Zollikon, das seit über 40 Jahren am Markt ist. Zollikon und Küsnacht gehören zu den gefragtesten Wohnlagen der Deutschschweiz. Entsprechend hoch sind die Ansprüche an Beratung, lokale Marktkenntnis und einen sorgfältigen Umgang mit sensiblen Verkaufsprozessen.

«Wir kennen die rechte Zürichsee-Seite sehr gut und verfügen über ein starkes lokales Netzwerk», sagt Stamm. Rund 76 Prozent der Mandate kommen bei Walde Immobilien auf Empfehlung zustande, ein Wert, der aus Sicht von Stamm für sich spricht. «Empfehlungen entstehen nur, wenn Kundinnen und Kunden mit dem gesamten Prozess zufrieden waren, von der ersten Einschätzung bis zur Schlüsselübergabe.» Dieses Vertrauen sei kein Zufall, sondern das Ergebnis jahrelanger, konsequenter Beziehungspflege in einem Marktsegment, in dem persönliche Kontakte häufig mehr bewirken als eine breite Vermarktung.

Lokale Marktkenntnis, starkes Netzwerk

Gerade am rechten Zürichseeufer, wo viele Verkäuferinnen und Verkäufer Wert auf Vertraulichkeit legen, sei ein behutsames Vorgehen entscheidend, so Stamm. Dazu gehören eine sorgfältige Käuferselektion sowie internationale Kontakte, die kontinuierlich gepflegt und ausgebaut werden. «Wer nicht will, dass sein Verkauf zum Gesprächsthema im Quartier wird, ist bei uns richtig aufgehoben. Wir nehmen die Diskretionswünsche unserer Auftraggeberinnen und Auftraggeber ernst. Dank unseres breiten persönlichen Netzwerks gelingt es uns, ernsthafte und kaufkräftige Interessentinnen und Interessenten direkt anzusprechen.»

Diese Kontinuität sowie das Wissen über die einzelnen Quartiere, Bauformen und Preisniveaus im gesamten Marktgebiet der rechten Zürichsee-Seite seien ein zentraler Mehrwert für Eigentümerinnen und Eigentümer, die eine marktgerechte und vertrauliche Vermarktung ihrer Liegenschaft suchen. Stamm und sein Team begleiten Verkaufsprozesse entsprechend nicht nur operativ, sondern bringen auch ihr Verständnis für das lokale Umfeld, die Käuferschaft und die jeweilige Preisdynamik sowie ihre guten Beziehungen zu Partnern direkt in die Beratung ein.

Zollikon und Küsnacht im Marktbericht

Wie gefragt Wohneigentum am rechten Zürichseeufer derzeit ist, zeigt der aktuelle Marktbericht von Walde Immobilien für Zollikon und Küsnacht. Das Angebot bleibt insgesamt moderat: In Küsnacht liegt der Anteil der zum Verkauf stehenden Eigentumswohnungen mit 3,5 Prozent leicht über dem Mittel der Region Pfannenstiel von 3,3 Prozent, während er in Zollikon mit 2,3 Prozent deutlich tiefer liegt. Einfamilienhäuser sind in beiden Gemeinden noch seltener zum Verkauf ausgeschrieben: In Zollikon befinden sich derzeit nur 0,9 Prozent des Bestands auf dem Markt, in Küsnacht liegt der Anteil mit 1,5 Prozent nahe am Durchschnitt der Region Pfannenstiel von 1,4 Prozent.

Ein wesentlicher Grund für das begrenzte Angebot ist die schwache Neubautätigkeit im Wohneigentum. Im vergangenen Jahr wurden in Küsnacht insgesamt 18 und in Zollikon 12 Wohneinheiten bewilligt. Damit liegt die Neubautätigkeit unter dem langjährigen Mittel.

Die Nachfrage übersteigt das Angebot deutlich. Begünstigt durch die attraktive Seelage und die Nähe zur Stadt Zürich entfallen sowohl in Zollikon als auch in Küsnacht knapp über 20 Suchende auf eine inserierte Eigentumswohnung. Das entspricht einem deutlich grösseren Nachfrageüberhang als im Durchschnitt der Region Pfannenstiel mit 12 Suchenden. Bei Einfamilienhäusern ist das Interesse ebenfalls überdurchschnittlich hoch: Allein bei Walde Immobilien sind für Zollikon und Küsnacht derzeit insgesamt rund 1600 Suchabos aktiv, während nur sehr wenige Objekte inseriert sind.

Auch preislich zeigt sich die Attraktivität der Region. Bei Eigentumswohnungen liegt der Medianpreis in Zollikon bei rund 20200 Franken pro Quadratmeter und in Küsnacht bei 17600 Franken. Beide Werte liegen deutlich über dem Mittel der Region Pfannenstiel von 16800 Franken und dem Schweizer Durchschnitt von 7900 Franken. Ein mittleres Einfamilienhaus kostet sowohl in Zollikon als auch in Küsnacht rund 3,0 Millionen Franken. Hochwertige Liegenschaften in Küsnacht werden ab rund 3,6 Millionen Franken bis knapp 5 Millionen Franken angeboten. «Bei Premiumobjekten werden diese Bandbreiten regelmässig deutlich überschritten», sagt Stamm dazu. «Gerade im obersten Segment sprechen wir teilweise über ganz andere Grössenordnungen.»

Im 4. Quartal 2025 legten die Angebotspreise für Einfamilienhäuser in Zollikon deutlich zu und lagen 7,4 Prozent über dem Vorjahresquartal, während der Anstieg in Küsnacht mit 0,9 Prozent moderat ausfiel. Bei Eigentumswohnungen wurde in Zollikon 4,6 Prozent mehr verlangt als im Vorjahresquartal, in Küsnacht betrug der Zuwachs 2,0 Prozent.

«Diese Zahlen bestätigen, was wir täglich in der Beratung erleben», sagt Stamm. «Wer heute am rechten Zürichseeufer verkauft, hat eine sehr komfortable Ausgangslage. Genau deshalb lohnt sich eine Vermarktung mit lokaler Marktkenntnis, dem passenden Netzwerk und dem nötigen Fingerspitzengefühl.» Für Käuferinnen und Käufer wiederum sei genau dieses Wissen um Angebot, Preisniveau und Marktdynamik entscheidend, um in einem derart angespannten Umfeld die richtige Entscheidung treffen zu können, so Stamm abschliessend.